权静| 猎豹全球智库执行院长

　　活动：2016年9月10日 全球INS大会（World INS Conference）笔记侠作为合作方，经活动方审阅授权发布笔记。照片来自V.Photos 云摄影。

　　深度好文：3771字 | 3分钟阅读

　　笔记侠按

为什么说正在风口上的直播在中国血海无边？

直播是怎样与各垂直领域进行融合的？

直播火爆的背后原因是什么？

BAT布局直播意欲何为？

　　一、 直播元年到来

　　2016年是中国的直播元年，目前中国国内市场上有多少款直播软件？超过两百款的直播软件，竞争惨烈程度，堪比当年的视频、团购、O2O，比任何以往竞争都要惨烈。

　　为什么今天是我们站在这里跟大家分享直播行业的数据，而不是艾瑞、易观老牌数据机构？为什么要相信我们的数据客观？我们东家猎豹移动，全球30亿部手机下载猎豹产品，月度活跃用户6.23亿，79%以上来自欧美市场。这些产品，比如清理大师、安全大师等，在你手机上扫描各个APP产生的垃圾，符合隐私保护的前提，知道每部手机上用的每个APP，使用时长多少，更喜欢用哪一类APP。

　　数据量有多大？猎豹清理大师产生清理垃圾700万G，32G内存手机，存这些垃圾，每天存21万部，累计起来，相当于3.5座珠穆朗玛峰那么高，这是智库数据来源，覆盖两百多个国家，40多个分类，90多个手机品牌，检测一百万+款的手机APP数量，包括今天分享的直播APP。

　　二、 中国直播市场血海无边

　　中国APP里，没有纯直播类的APP，可以进入前150名，跟前150名最接近的是映客。前150名当中，以下这些APP带有直播功能，在流量概念上，还没有纯直播的APP，可以成为流量巨头。

　　（注1.总排行榜为包括游戏的排行榜，总排行榜中不含猎豹移动发行的App

　　2.数据截止日期为2016年8月8日）

　　但是我们看到，巨头已经开始抢占生意，纷纷在自己的APP当中，加入直播功能，抢占直播领域。前十五名，爱奇艺、淘宝、腾讯视频、今日头条、腾讯新闻、优酷、全民K报、天天快报、QQ空间、芒果视频等等。

　　1、直播形式与更垂直领域的融合

　　直播仅仅作为一种形式，融合在垂直领域，将是直播在未来的一个大趋势，也是非常有潜力的发展方向。

　　①直播+电商

　　跟电商结合的，这很有意思，比如天猫上次放小米应用白板下载了一张柳岩在聚划算直播的一张图，推销产品，红枣加核桃，一个小时之内这款产品卖出2.4万件。以直播推动电商这种模式，有可能在未来会颠覆整个电商行业推广营销方式。

　　②直播+体育

　　直播跟体育离得很近，以前很多传统赛事，加直播功能。

　　章鱼tv和腾讯视频的截图

　　③直播+教育培训

　　直播和培训教育，很多培训机构，直接做在线教育，也是利用直播功能来重现刮起一股东风。

　　④直播+实时监控

　　App 掌通家园截图

　　有一款掌趣时代APP，如果在家，特别想知道孩子在幼儿园怎么样，有没有被老师虐待，跟同学相处得好不好。这款APP可以让你实时监控，看到孩子在幼儿园实时图像。

　　以上直播跟各个垂直领域结合，以后直播会成为各个领域所通用的工具。

　　这张图，发布直播报告之后，非常受关注一张图。目前纯直播类APP排名，前45名，大体量投APP，直播类哪些，第一是YY，老牌直播平台，第二是映客，上升势头非常猛。第三、第四是游戏类，虎牙和斗鱼。还有触手TV、KK直播、熊猫TV、花椒、繁星直播。

　　三、直播火爆的原因

　　我们对现象级产品，都有自己的理解，泛娱乐类直播App火起来的最根本原因，有两个决定性因素。

　　第一，最核心的因素： “打赏”动能

　　Papi酱在直播中收礼

　　前段时间Papi酱，在各个直播平台做直播，一个小时收到价值90万人民币礼物，这比出席一场发布会，或者站台收入远远可观得多。这是各个主播非常愿意进驻直播平台的核心原因，打赏是非常强大的刺激和原动力。

　　第二，参与感

　　钱的因素是针对内容提供者而言，参与感就是针对内容接收方的。

　　雷军是中国企业家第一网红，为了推小米，在小米直播上两次跟大家互动。如果看到右边这条曲线小米直播活跃度曲线图，两个箭头最高峰峰值时间，就是雷总在小米直播上做直播的时间。短短几个小时内，收到15万礼物，成为企业家界第一网红。

　　雷军在一次直播中摆出“谢谢宝宝”的爱心手势

　　为什么大家那么愿意看直播？因为直播的参与感是其它以往任何一个互联网产品都所不能达到的。比如可以给主播送礼物，可以壁咚小米应用白板下载他，可以跟他连麦，他可以邀请你进入他的直播间，共同唱一首歌等等这些参与感，以前所有互联网产品平台都没有达到过。

　　目前直播行业特别像微博进入到下半场竞争的时候，大家最为核心的竞争优势是竞争明星资源，谁能够拉到更多的明星在我的平台上直播，谁就能够抢占更多的用户和流量。

　　比如我们分析这张图，这是当时国民老公宋仲基作客一直播的曲线，陡峭上升。奥运期间，傅园慧，一小时涌进一千万用户看直播。粉丝经济是未来直播平台胜出的最核心因素。很多时候，大家都会追着明星走，我想看傅园慧，她去哪直播，我就看哪个直播平台。比如奥运的时候，张继科在哪直播，我喜欢他，就看哪个直播平台。

　　为什么说直播烧钱？除了流量之外，请明星大腕非常花钱，这也是最终的决胜因素。

　　四、 直播的未来在哪里？

　　直播行业未来怎么预测？

　　1、中国的直播App很可能最终将由BAT收割

　　我们为大家梳理盘点一下BAT三家直播行业布局图。

　　注：网络公开资料整理

　　腾讯、阿里、百度，目前控股投资自己做的直播产品。腾讯未来最有希望的是QQ空间、腾讯新闻以及NOW、斗鱼直播、哔哩哔哩动画。阿里不示弱，他们投资主要源于三个方面，电商层面、阿里淘宝、天猫和电商结合最紧密，阿里收购了优酷、土豆，这是阿里直播流量重要来源，加上阿里入股新浪微博，微博控股一直播，也是阿里棋盘当中重要一员。百度显得弱一些，最大砝码是爱奇艺，直播当中占有一席之地。

　　2、新的独角兽有可能就此产生

　　大流量胜出，因为直播最终是一个流量游戏，最终会有大的流量平台重新垄断直播行业，目前已经比较知名的大流量APP，爱奇艺、淘宝和腾讯视频，目前已经在前150名APP当中占据非常靠前的位置。靠大流量入口作为支持的APP，一直播，依靠新浪微博作为流量入口，再比如Ala，百度投资，NOW是QQ投资，通过流量支持让它发展。

　　百团大战成就了美团，新浪微博最终赢得了“微博”的名字，加上2015独领风骚的今日头条、滴滴，抛开各自背后的投资方不谈，它们都有了自己的名字。直播已经成为世界性的趋势，以后会融入网民的社交生活，成为正常生活的一部分。所以，取得了直播的胜利，一定会在互联网界占有一席之地。

　　这个行业剩下了一个最大悬念：什么时候可以结束？如果直播鏖战能提前结束的话，只有一种可能性，腾讯使出杀手锏，直接在微信和手机QQ里面开直播入口。如果腾讯使出杀手锏，那么留给其它家机会就会非常少。

　　这是我们对中国直播行业未来的走势会怎么样产生的预判，我个人认为，大流量胜出概念非常大。腾讯坐山观虎斗，不急于把杀手锏使出来，如果直播行业迅猛发展，威胁到腾讯社交领域霸主地位，杀手锏使出是早晚事情。

　　五、 海外的直播市场

　　为什么分析美国市场？美国是直播行业的始祖，了解美国的发展趋势，更容易印证对中国市场判断。

　　Meerkat和Periscope

　　Meerkat，像小浣熊一样的黄色LOGO APP，全球直播软件始祖，最早创造直播模式。2015年3月份，直播美国著名的摇滚音乐节，西南偏南，名声大噪，2015年最现象级、火爆的APP，悲惨的是2016年3月份关门倒闭。为什么？右边竞争对手，Periscope，当时最大的竞争对手。为什么瞬间被灭掉，因为Twitter投资了Per为iscope，Twitter关闭了Meerkat分享入口，瞬间被灭掉。

　　Twitch的崛起与电竞、游戏密不可分

　　Twitch，美国最大的游戏平台，1.0时代尾声。2.0时代，巨头入口，最为标志性事件，是Facebook推出Facebook Live，扎克伯格说，直播是2016年最让他兴奋的事情，美国这场游戏提前结束。比如谷歌控股Youtube平台，左边雅虎旗下Tumler的，美国变成流量巨头游戏。

　　数据上验证了判断，美国市场上APP市场渗透率对照表。前面三个最高的柱状图，Facebook、Youtube、Snapchat，其实这个市场最终被流量巨头控制。右边小的Twitch苟延残喘。中国流量巨头一旦杀入直播市场，重蹈美国覆辙。不仅虎牙、斗鱼，还有映客、YY这些，纯直播类前几名如果能迅速从成长起来，也许还有一席之地。

　　六、从中国到全球，我们能输出什么？

　　中国直播能够为全球直播输出什么？中国跟美国目前市场上两级，中国超过美国。有几个领域，中国比美国做得好。

　　第一，互联网金融

　　中国绝对比美国领先好几条街，为什么？中国金融业还没有美国那么成熟、发达。请美国朋友来中国，竟然可以一个星期不用现金，他们觉得不可思议。但是我们用手机可以完成所有的支付，这是强于美国的一个互联金融。

　　第二，O2O

　　京东下一个货，第二天送到，订外卖，送晚了，可能赔钱，美国人难以理解。有可能中国模式上的创新就是直播。中国直播相对全球，尤其美国市场直播，究竟哪两个核心优势。你们觉得中国最大优势是什么？人多、用户量大，算是一个。

　　案例：

　　1、live.me

　　Live.me直播界面有打赏功能，还有每日主播收入排行

　　把中国模式拷贝到美国，可以打赏，美国之前直播怎么玩？我给你直播一个演唱会，或者直播一个体育赛事，老美没有说我作为一个主播，在屏幕上唠嗑模式，没有面对面交流形式。如果把直播形式分成“带你看”和“给你看”，美国主要“带你看”，中国是“给你看”，我跟你聊，咱们俩唠嗑，你给我送礼物。美国网友也喜欢送礼物，也喜欢主播在直播平台上叫他们的模式。

　　打赏模式可能是中国给美国直播行业的一次独特输出。

　　2、Periscope

　　推特收购了流媒体视频直播应用Periscope，大流量支持，美国市场上除了巨头，独立的直播APP做得最好。但是live.me因为打赏功能，三个涨幅超过900%，下载量超过60倍，迅速超过Periscope。

　　3、Musical.ly

　　中国直播APP出海成功案例，Musical.ly，上海APP开发者，国内团队，音乐APP下载最火，推出直播平台，live.ly，6月24日上线，成为美国下载榜单第一，超过一系列的主流APP。右边Bigo Live，YY在泰国推出直播软件，泰国印尼非常火爆。

　　中国公司的出海大战，其实早已经拉开帷幕了，中国互联网出海，1.0时代是工具出海，以猎豹的清理大师、电池医生、安全大师的工具类为主。现在中国互联网开发者出海，已经进入到了2.0时代，内容类产品出海，这也是未来非常大的风口所在。

　　我们认为在移动互联网时代，这个地球变得如此之平，其实是没有文化的隔阂和障碍，人跟人差距没有那么大，唯一差距在于认知，你是不是能够在别人之前，对于趋势正确预判，加以正确的执行，认知主要依靠什么？数据。希望能够通过我们的智库，让数据为大家引领认知。

　　谢谢大家！

　　主办方|优客工场中国最具影响力的众创空间之一，由红杉资本、真格基金与国内数个投资机构共同发起，知名地产人毛大庆与多位企业家联合创始。优客工场以构建众创空间等创业服务平台为载体，志在打造全球领先的创业企业服务资源高效整合与综合管理平台。优客工场在北京、上海、深圳、厦门等城市即将开业的联合办公空间数量达到36个；并针对创业者不同发展阶段形成三级孵化器、加速器等差异化产品，为创业企业提供全生命周期的保驾护航。

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